L’Idée


Marc Deschenaux

Marc Deschenaux

Created on 2016-12-20 17:24

Published on 2016-12-20 17:42


Coluche, humoriste français a dit « Il a des idées sur tout, mais il a surtout des idées ».

Vous venez d'avoir une idée, simple, originale que vous partagez avec enthousiasme avec quelques amis, car vous considérez qu’elle est géniale et lucrative. Bien sûr, chacun d'entre eux veut acheter votre produit, utiliser votre service et chacun décrit avec force de conviction combien il est impatient, car votre idée est super et révolutionnaire.

Tous sauf un, Philippe, mais on ne peut pas plaire à tout le monde, n'est-ce pas?

Et de toute façon, Phil est toujours négatif ...

Dans ces circonstances, nous devrions commencer immédiatement, parce qu'il n'y a pas de temps à perdre, imaginons qu’il y ait au moins un être humain sur terre qui a la même idée ou plus incroyable, une meilleure que la vôtre ...

Est-ce possible ?

Si on ne veut pas aller dans la mauvaise direction, il lui faudra recommencer. Tout ce qui est bien conçu est clairement dit et les mots pour le dire coulent avec aisance, comme dit le vieil adage.

Prenez donc une feuille de papier que vous divisez en deux horizontalement au milieu, puis de nouveau en deux verticalement dans sa partie inférieure seulement comme le montre la figure ci-dessous :

Vous devez résister à la tendance maniaque de l'Entrepreneur qui rêve de décrire son rêve dans les moindres détails.

Ici, vous devez simplement rechercher tous les arguments en faveur et tous les arguments contre, en toute honnêteté et avec le maximum d'objectivité dont vous êtes capable.

Dans la zone « Description », décrivez votre idée d'une manière simple et factuelle, sans essayer de la vendre ou de convaincre le lecteur. La description de l'idée doit contenir, entre autres, l'objectif principal poursuivi et les objectifs intermédiaires.

Dans la zone en bas à gauche, écrire dans la colonne tous les arguments en faveur. Pour donner une définition simple de l'argument, c'est simplement un avantage ou un élément qui défend l'idée.

Enfin, dans la zone en bas à droite, écrire dans la colonne tous les arguments contre que vous serez en mesure de d'imaginer.

La définition de l'argument contre est directement le contraire ou l'opposé de ce qui précède.

C'est un élément défavorable à l'idée qui peut être un inconvénient, une conséquence négative ou toute autre forme d'effet indésirable.

Je vais vous fournir quelques conseils judicieux, juste entre nous. Les gens qui parlent beaucoup sont rarement ceux qui achètent et les produits les plus révolutionnaires ne soulèvent que des commentaires sobre, simplement parce que leur utilisation est évidente.

Vous avez raison de me dire que c'est une étude de marché ou argumentation trop mince, mais c'est le début d'un réexamen. Vous ne pourrez pas faire seul la deuxième partie de ce réexamen.

Non, je ne vous vends pas un service et je ne vous recommande pas un consultant,[1] je vous invite simplement à retourner parler avec Philippe !

Écoutez ses arguments, encouragez son approche, soutenez ses critiques et notez attentivement ses objections.

Soyez fasciné par les problèmes soulevés et les obstacles qu'il souligne. Trouvez une caractéristique commune, une ligne directrice à son discours.

Vos arguments doivent être beaucoup moins intéressants pour vous que ses objections.

Vous ne devez pas craindre de voir votre idée s'affaisser. Souvent, les idées les plus fortes sont faites à partir des ruines d'autres idées.

Jouez avec votre idée, adaptez-la en plusieurs variantes, faites-vous critique, puis supportez cette idée.

Quels sont les objectifs visés par votre idée ? Sont-ils réalistes et réalisables ?

Jouer avec votre idée ne signifie pas d'accumuler les arguments en sa faveur ni d'obtenir la « grosse tête ». Cela implique au contraire de la contester, de la tamiser, d'en examiner les implications et les conséquences.

Transposez votre idée dans un autre contexte, dans un autre pays. Cela fonctionne-t-il toujours ?

Cette reconsidération doit même vous concerner. Imaginez-vous dans une situation où l'objectif serait déjà atteint.

Dans quelle position seriez-vous ? Voulez-vous vraiment devenir un Entrepreneur ? Pourquoi cette idée est-elle si intéressante pour vous ?

Que devez-vous prouver à vous-même et aux autres ?

Quand vous sentirez votre idée prête et que vous la maîtriserez parfaitement, après l'avoir discutée avec plusieurs interlocuteurs, c'est le moment de commencer à la concevoir.

Beaucoup de gens croient avoir une idée en or et cela pourrait bien être le cas ! Avoir une idée, c’est facile, ce qui est difficile c’est de trouver les idées qui vous permettront de faire de l'argent en fonction de vos compétences, de votre expérience et de vos centres d'intérêts.

C'est une chose d'avoir une idée sensationnelle, mais ce qui est plus important, c'est de savoir quoi en faire et comment atteindre un but. Une idée n'a aucune valeur jusqu'à ce qu'elle devienne un produit concret ou un service vendu à un prix au consommateur ou l'utilisateur final que ces derniers sont prêt à payer.

Pour vous aider à concevoir votre idée, je vous propose une approche standard, simple et pragmatique que vous aurez tout de même à personnaliser en fonction de votre domaine d'activité.

[1] Si vous êtes prêt à payer le prix d'un consultant professionnel, je suis à votre disposition.